官方网站-首页

Max肖玛峰（以下简称Max）被猎头招聘行业内称为“中国最会找AI人才的猎头。”1983年出生的肖玛峰现在是第二次创业。在互联网浪潮中，肖玛峰曾为最顶级的美元基金以(yǐ)及(jí)互(hù)联(lián)网(wǎng)公(gōng)司(sī)输(shū)送(sòng)了(le)大(dà)量(liàng)顶(dǐng)尖(jiān)人(rén)才(cái)，也(yě)见(jiàn)证(zhèng)了(le)创(chuàng)业(yè)环(huán)境(jìng)的(de)变(biàn)换(huàn)和(hé)时(shí)代(dài)的(de)变(biàn)迁(qiān)，他(tā)自(zì)称(chēng)TTC是(shì)入(rù)局(jú)AI大(dà)模(mó)型(xíng)圈(quān)最(zuì)早(zǎo)的(de)一(yī)批(pī)公(gōng)司。2022年底， Max创立了TTC（True Talents For China），想要抓住这波AI浪(làng)潮(cháo)，“为(wèi)中(zhōng)国(guó)企(qǐ)业(yè)客(kè)户(hù)找(zhǎo)到(dào)真(zhēn)正(zhèng)的(de)人(rén)才(cái)”。公(gōng)司(sī)的(de)第(dì)一(yī)单(dān)业(yè)务(wu)便(biàn)是(shì)帮(bāng)国(guó)内(nèi)知(zhī)名的(de)AI科(kē)创(chuàng)企(qǐ)业(yè)去(qù)硅(guī)谷(gǔ)招(zhāo)聘(pìn)AI人(rén)才(cái)。尽(jǐn)管(guǎn)这(zhè)单(dān)生(shēng)意(yì)以(yǐ)失(shī)败(bài)告(gào)终(zhōng)，但商业嗅觉敏(mǐn)锐(ruì)的(de)他(tā)在(zài)寻(xún)找过程中洞察到中国科技企业对国外顶尖AI人才的渴望，为此他也开始在自己的创业公司应用AI技术，用一种更高效的方式去招聘AI人才。

近日，澎湃科技（www.thepaper.cn）专访了Max，他分享了对于AI人才市场的洞察。

TTC创始人肖玛峰  受访对象供图

以下为Max的讲述：

“帮我去美国找AI人才”

2023年，我们公司接到了AI人才业务的第一单大客户需求——去硅谷找某家知名大模型企业的华人回国。 这一需求来自国内的一家大模型创业企业，创始人在圈内非常有名，也是一名成功的创业者，希望能够打造中国版的OpenAI。

对方给我们的需求非常明确，他在电话里告诉我，“Max，我们要All in AI了，你们去硅谷找那家公司的华人，如果能回来，给多少钱都愿意。”

我们开始在美国西部找人，当时我们的联合创始人去了西雅图、硅谷等地。

但多次交谈会面之后，我们发现，这些在海外的顶尖AI人才根本挖不动。 一方面他们对国内的创业圈了解不深；另一个原因在于，北美的科技公司股价涨势不错，员工收入很高。这些在北美科技公司工作的AI人才，他们追求工作与生活平衡，对选择去国内互联网大厂工作的人也有一些观念上的“偏见”，认为选择去大厂是一种非常功利的选择。

因为当时挖不动这些顶尖人才，我们干脆把商业模式做了些微调整，改为与候选人会面即收费。在美国两个多月的时间，我们帮想做AI的中国企业家安排了多场会面(miàn)，因(yīn)为(wèi)虽然没有成功挖角，但是他们通过相互交流也能了解最新的前沿进展和国内的动态，这也是非常有价值的。所以，直到现在，我们的这项业务还在持续，而且逐渐形成了我们公司一项独立业务线。

用AI去服务AI人才

我其实大学是学化学的，毕业之后的第一份工作是在日企做销售。走上猎头这条职业道路纯属机缘巧合。真正决定转型是遇到了一位香港的伯乐，他和我描述猎头的工作场景让当时的我心生向往，他说猎头这份工作就是公司报销你喝咖啡的钱，让你去交朋友。

正式加入猎头这份工作后，我在一线从事做单、服(fú)务(wu)、客(kè)户(hù)关系(xì)等(děng)业(yè)务(wu)工(gōng)作(zuò)做(zuò)了(le)十(shí)年(nián)。第(dì)一(yī)次(cì)创(chuàng)业(yè)，我(wǒ)们(men)想(xiǎng)打造中国版的“光辉国际”（Korn Ferry）（注：光辉国际是一家全球性的管理咨询和猎头公司，总部在美国）。

肖玛峰参加演讲

虽然光辉国际这家公司规模不算大，但在行业内非常有影响力，Google、Meta多位高管都是这家公司挖掘的，并伴随着公司发展走向国际化。我认为，在中国企业走向全球化的过程中，也应该出现一家能够伴随中国企业走出去的高端猎头公司。

2018年，我们成立了CGL Consulting德筑集团，从2018年至2021年期间，我担任这家公司的COO（Chief Operating Officer，首席运营官）。创业过程中我去读了EMBA，在班上我结识了贝壳的一位高管。他们做的是房产中介，我做的是人才中介，同样是做中介，他们已经可以做到市值数百亿美元，秘诀之一是用数字化改造了房产中介行业，我当时就想是否也能用数字化改造人才中介行业，为此，2021年我便(biàn)开(kāi)始(shǐ)筹备建立TTC。 2023年，AI的飞速发展让我意识到聚焦于猎头行业生产要素数字化的“人才中介”可能也并非是终局，只是数字化的其中一种路径，而AI作为生产力，伴随着AI技术的发展和后期应用本身会重塑生产关系。

第二次创业和第一次创业虽然都是做人才招聘服务，但这次最大的不同是，AI技术被深度融入到TTC整个业务流程，比如从岗位描述，简历筛选到面试安排，都借助AI实现了自动化和智能化。传统的猎头公司可能需要好几天到(dào)数(shù)周(zhōu)才(cái)能(néng)完(wán)成(chéng)一(yī)个(gè)岗(gǎng)位(wèi)的(de)招(zhāo)聘(pìn)流(liú)程(chéng)，而(ér)我(wǒ)们(men)现在可以借助AI大数据库，在一个小时内完成从岗位画像到候选人推荐的全过程。高效的服务是提升客户体验的关键，也是我们最看重的核心竞争力。

AI人才供给不足

市场真正需要的大量AI人才是什么样的？很多其他行业的人都好奇，在我们公司推荐的这些顶尖(jiān)AI人(rén)才(cái)里(lǐ)面(miàn)，薪(xīn)酬(chou)最(zuì)高(gāo)的(de)能(néng)达(dá)到(dào)什(shén)么(me)级(jí)别(bié)？其(qí)实(shí)这(zhè)些(xiē)顶(dǐng)尖(jiān)人(rén)才(cái)肯(kěn)定(dìng)有(yǒu)薪(xīn)酬(chou)达到千万级别的，尽管现阶段，人才价格可能确实存在泡沫，但核心依然是人才供给不足。

到了2024年，可以明显感觉到，国内企业家开始在意人才竞争，意识到AI的发展离不开顶尖人才。

几个迹象，一方面从2024年下半年到2025年上半年，互联网头部企业开始不计成本的投入AI，他们特别希望把海外人才引回国内。比如，阿里巴巴开始引入顶级AI专家许主洪加盟阿里巴巴AI To C的业务，原Google DeepMind研究副总裁吴永辉加入字节，操刀大模型。这些人陆续选择回国发展。此外，国内的大企业对AI大模型、具身智能领域的人才需求也在提高。当中国企业家开始关注并投入资源到这一领域时，意味着这个领域开始有了发展的机会，他们愿意为最优秀的人才支付(fù)高(gāo)额(é)薪(xīn)酬(chou)。

但(dàn)其(qí)实(shí)整(zhěng)体(tǐ)海(hǎi)外(wài)人(rén)才(cái)回(huí)流(liú)到(dào)国(guó)内(nèi)远(yuǎn)没(méi)有(yǒu)满(mǎn)足(zú)需(xū)求(qiú)。现(xiàn)在(zài)对(duì)AI人(rén)才(cái)需(xū)求(qiú)的(de)公(gōng)司(sī)首(shǒu)先(xiān)集中在互(hù)联(lián)网(wǎng)头(tóu)部(bù)企(qǐ)业(yè)；第(dì)二(èr)梯(tī)队(duì)是(shì)互(hù)联(lián)网(wǎng)大(dà)厂(chǎng)以(yǐ)外(wài)，比(bǐ)如(rú)机(jī)器(qì)人(rén)公(gōng)司(sī)、车(chē)企(qǐ)等(děng)科(kē)技(jì)公(gōng)司(sī)这(zhè)类能够让AI场景真正落地的大行业；第三梯队是创业公司，因为2025年定义是AI应用元年，所以很多早期投资机构也在盯着创业公司的动态，他们也需要一批AI人才；第四梯队包括跟AI相关的人才，比如传统的消费电子企业等，他们也需要AI人才。最后还有AI for Science领域，这一领域里会有巨大的生产力释放。

传统制造业找这类人才其实非常困难，因为很难找到既懂产业又懂AI的复合型人才。我现在接触的不少传统行业企业家都很焦虑，他们对AI很好奇，同时也在思考"我们公司这些人到底有没有在用好AI工具？"

前段时间，一家传统国企要请我们找AI人(rén)才(cái)。我(wǒ)觉(jué)得(de)这(zhè)类(lèi)公(gōng)司(sī)可(kě)能(néng)适(shì)配(pèi)的(de)未(wèi)必(bì)是大模型领域最顶尖的人才，他们其实更适配的是具备复合型思维的人才。比如，本科做材料化学，可能研究生读计算机工程这类人才。其实这个思维也适配现在各行各业对于人才的需求，即无论背景履历如何，你都必须掌握应用AI的能力。

创业公司虽然对AI人才的需求最旺盛，他们吸引的是想要创新的人才。但创业公司招聘AI人才的难点在于，这类人才在意的是公司是否真的有发展前途、待遇能否超(chāo)过(guò)互(hù)联(lián)网大厂给的待遇。创始人卖的不仅仅是一个机会，更是公司的使命愿景和这家公司未来的价值。

现在很多企业给我的需求是，能不能建立起校园人才网络。比如，现在国内顶尖AI人才还集中在例如清北复交、浙大、中科大这类顶尖院校里面，这类人才决定了国内未来5-10年AI的发展。

现在AI行业技术迭代速度太快，早期随着AI技术产生的新型岗位，现(xiàn)在(zài)看来也有可能会消失。我有一个大胆的预测，比如数据标注类工作可能后期不太会大量需要，对数据标注员的需求会有所下降。因为(wèi)现(xiàn)在(zài)开(kāi)始(shǐ)往(wǎng)推(tuī)理(lǐ)模(mó)型(xíng)发(fā)展(zhǎn)，早(zǎo)期(qī)大(dà)模(mó)型(xíng)预(yù)训(xun)练(liàn)的(de)方(fāng)法(fǎ)不(bù)再(zài)适(shì)用(yòng)。比(bǐ)如(rú)，早(zǎo)期(qī)的(de)AlphaGo通(tōng)过(guò)学(xué)习(xí)海(hǎi)量(liàng)棋(qí)谱(pǔ)数(shù)据(jù)进(jìn)行(xíng)训(xun)练(liàn)，而新一代的AI模型则依靠推理能力进行训练，不需要依赖大量的现成数据，这种变化使得模型在很多场景中无需标注数据便能进行推理。 还有个人助理这个职业也可能会伴随着AI Agent的发展而消失。

随着AI发展的过程，会替代掉一些传统职业，但同时也会带来新的机遇，这是必定的过程，在这个时代下，职业需求也会是动态多变的。我认为我们猎头行业未来也会由AI代替猎头顾问，而我们的身份转变为AI的管理者和监督人。现在很多高校开始开设人工智能+的通识课程，这是一个很好的趋势，未来会培育出一批更多的AI复合型人才，他们的就业市场相对会更广泛。